Case study - media relations
1.
2.
3.
4.
efekty: wzrost rozpoznawalności marki Scaleway, francuskiego dostawcy usług w chmurze, w Polsce
Jak wprowadzaliśmy do mediów temat suwerenności cyfrowej Europy zanim było to modne?
W 2020 roku w Polsce niemal nikt nie mówił o suwerenności cyfrowej. Temat niezależności infrastruktury chmurowej Europy pozostawał niszowy, a debata publiczna była zdominowana przez globalnych graczy spoza UE. Dla Scaleway – francuskiego dostawcy usług w chmurze – oznaczało to konieczność jednoczesnego zbudowania rynku dla idei i rozpoznawalności marki. Postawiliśmy na wyrazistą narrację, silnego lidera opinii i konsekwentną edukację mediów.
Wyzwanie: połączyć misję z produktem
W latach 2020–2021 temat suwerenności cyfrowej w Polsce praktycznie nie istniał w debacie publicznej. Dyskusja o niezależności infrastruktury chmurowej Europy była niszowa i ograniczona do wąskiego grona mediów technologicznych. Dla Scaleway oznaczało to podwójne wyzwanie:
- zbudowanie świadomości potrzeby europejskiej niezależności cyfrowej
- wprowadzenie na rynek mało znanej marki, komunikowanej centralnie z Paryża
Dodatkową barierą był brak lokalnej reprezentacji eksperckiej oraz ostrożność redakcji wobec nowego gracza w obszarze zdominowanym przez amerykańskich gigantów technologicznych.
Insight: misja potrzebuje twarzy
Kluczem było połączenie komunikacji misyjnej z komunikacją produktową. Narracja o suwerenności cyfrowej nie mogła funkcjonować w oderwaniu od realnych usług chmurowych – musiała być osadzona w konkretnych rozwiązaniach. Jednocześnie potrzebny był wyrazisty, bezkompromisowy lider opinii.
Tę rolę przejął CEO Scaleway, Yann Lechelle, który stał się twarzą narracji o europejskiej niezależności cyfrowej i regulacjach takich jak Digital Markets Act czy Digital Services Act.
Działania PR
- Zaangażowanie CEO Yann Lechelle: Profeina skupiła się na budowaniu wizerunku Yann Lechelle jako eksperta, który może przekonująco mówić o suwerenności cyfrowej czy europejskich regulacji.
- Tworzenie treści eksperckich i edukacja rynku: Przygotowanie i dystrybucja artykułów i materiałów, które tłumaczyły na czym polega potrzeba suwerenności cyfrowej w takich mediach jak Computerworld.pl oraz Puls Biznesu.
- Budowanie wiarygodności przez raporty: Wspieraliśmy publikację opracowań dotyczących GAIA-X, łącząc misję Scaleway z konkretnymi rozwiązaniami produktowymi dla europejskiego rynku.
- Zaangażowanie w wydarzenia branżowe i konferencje: Udział w takich wydarzeniach jak Cloud Reseller News czy HackYeah wzmacniał rozpoznawalność i pozycję Scaleway w Polsce.
Efekty
