Przeczytaj ten przewodnik, aby bezproblemowo wprowadzić swoją firmę na największy rynek w Europie. Sprawdź, co robić, a czego unikać, prowadząc biznes w Niemczech.
Dzięki swojemu położeniu w centrum europejskiego rynku wewnętrznego oraz czwartej co do wielkości gospodarce na świecie, Niemcy zapewniają swobodny i łatwy dostęp do około 83 milionów relatywnie zamożnych konsumentów na terenie Unii Europejskiej. To właśnie dlatego amerykański producent chipów Intel niedawno ogłosił inwestycję o wartości 30 miliardów euro w badania i rozwój, a także w nowe zakłady produkcyjne w Niemczech.
Jednak podjęcie decyzji o wejściu na niemiecki rynek wymaga przygotowania.
Międzynarodowe firmy powinny zdawać sobie sprawę z tego, że kluczowe dla sukcesu są specyficzne cechy kulturowe, organizacyjne i prawne tego kraju. Ten artykuł podsumowuje dwa kluczowe zalecenia i przestrogi dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej w Niemczech, a także ważne porady dla firm zagranicznych, które pomogą zminimalizować ryzyko i koszty związane z tym wyzwaniem.
✅ Co warto zrobić: Zaplanuj wejście na rynek z dobrze przemyślaną strategią.
Każda bezpośrednia inwestycja w Niemczech (i gdziekolwiek indziej), która nie opiera się na przemyślanej strategii, jest skazana na porażkę. Wejście na rynek warto poprzedzić badaniami rynku, które dostarczą informacji na temat popytu oraz konkurencji.
Dodatkowo badania te pomogą określić, jak, gdzie i kiedy produkt może zostać wprowadzony na rynek. Dobra strategia zawiera również solidny plan finansowy, który zapewni przejrzystość struktury kosztów i kapitału oraz potwierdzi znajomość niemieckiego prawa podatkowego i handlowego. Dogłębne zbadanie grup docelowych jest szczególnie istotne dla firm międzynarodowych, ponieważ dostarcza rzetelnych informacji na temat zachowań niemieckich konsumentów.
✅ Co warto zrobić: Wesprzyj bezpośrednią inwestycję konkretnym planem komunikacji B2B.
Na rynku niemieckim komunikacja B2B jest kluczowa. Firmy międzynarodowe powinny wspierać swoje inwestycje odpowiednim planem komunikacji, dopasowanym do potrzeb lokalnego rynku.
Warto rozważyć współpracę z lokalną agencją PR w Niemczech. Zwykle (i oby tak było!) mają one dobrą znajomość tamtejszego rynku i wiedzą, jak skutecznie go zdobywać poprzez odpowiednią komunikację B2B. Lokalna agencja PR może pomóc w:
- budowaniu trwałych relacji, które ułatwiają dostęp do rynku dzięki
- udziale w targach, kongresach i innych wydarzeniach branżowych, a także
- członkostwie w stowarzyszeniach – dla nowych firm na rynku to bardzo cenna przewaga.
Networking jest równie istotny. Odgrywa on kluczową rolę w nawiązywaniu relacji z lokalnymi liderami na mniej formalnym poziomie, co często stanowi fundament partnerstw.
Wskazówka: Pamiętaj o barierze językowej! Ponad jedna trzecia Niemców mówi po angielsku, jednak znajomość tego języka jest słabsza na niższych pozycjach w hierarchii firm.
❌ Czego nie robić: Nie zaniedbuj przepisów prawnych i regulacji.
Przy zakładaniu firmy w Niemczech, przepisy prawne nie rozróżniają, czy inwestor pochodzi z Niemiec, czy z zagranicy. Jest to szczególnie istotne dla firm międzynarodowych, które planują repatriację zysków, gdyż nie podlegają one restrykcjom podatkowym.
Nowe firmy muszą jednak spełniać wymogi prawne, takie jak rejestracja w rejestrze handlowym (Handelsregister) oraz uzyskanie unikalnego numeru VAT. Należy również przestrzegać przepisów prawa pracy i regulacji zbiorowych, aby uniknąć kar.
❌ Czego nie robić: Nie lekceważ wysokiej świadomości jakości produktów wśród Niemców.
Niemieccy konsumenci preferują produkty wysokiej jakości. Ich świadomość jakości produktów jest głęboko zakorzeniona w kulturze, co wynika z wieloletniego przywiązania do edukacji, rzemiosła, nauki i technologii. Dążenie do precyzji i perfekcji to kluczowe niemieckie wartości.
Wydajność i punktualność to dwa główne filary niemieckich wartości. Kręgosłupem tej świadomości jest niemiecki „Mittelstand”.
Czym jest Mittelstand?
Mittelstand to grupa małych i średnich przedsiębiorstw, które generują 45% niemieckiego PKB. Współpraca z tym sektorem pozwala zbudować zaufanie i długotrwałe relacje biznesowe, zapewniając bezpieczeństwo po obu stronach.
Jak wejść na rynek niemiecki?
Międzynarodowe firmy, które uwzględnią powyższe czynniki podczas planowania inwestycji, mogą liczyć na znaczny wzrost na pełnym potencjału rynku niemieckim.
Aby osiągnąć ten cel, kluczowe jest dopasowanie się do wymagań kulturowych, prawnych i organizacyjnych kraju oraz zrozumienie ich i wdrożenie w strukturę organizacji. Badania rynku wspierają ten proces i są oparte na rzetelnych danych, które – uwzględnione w dobrze opracowanej strategii – prowadzą do bezpiecznych decyzji inwestycyjnych.
W ten sposób międzynarodowe firmy planujące bezpośrednią inwestycję w Niemczech mogą uniknąć ewentualnych pułapek, osiągająć długoterminowy rozwój biznesowy w tym kraju.
Ten poradnik został napisany przez Christopha Hausela. Christoph jest współwłaścicielem i CEO naszej zaprzyjaźnionej niemieckiej agencji PR – ELEMENT C, która specjalizuje się w public relations i zintegrowanej komunikacji marek w branży cyfrowej. Christoph to doświadczony ekspert z ponad 20-letnim stażem w PR, doradztwie strategicznym i zarządzaniu kryzysowym. Z pasją wspiera startupy jako mentor w licznych akceleratorach i inkubatorach. Jako członek Niemieckiego Forum Zarządzania Internetem, aktywnie angażuje się w rozwój ekosystemu cyfrowego. Z wykształcenia, Christoph jest magistrem prawa.